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Trois poids lourds de la distribution valeur appuient l’initiative de rencontre channel de compuBase en souscrivant le rôle de sponsor Platinum de l’évènement « PARTNER VIP France » - la journée business qui aura lieu le 22 novembre prochain au Centre de Conférences Cœur Défense à Paris.

Les sociétés Arrow, Azlan et IBM, tout comme compuBase, sont persuadées de la nécessité de préparer les différents acteurs du channel aux changements de stratégie qu’apportent les phénomènes du Cloud, SaaS et des Services Managés à la distribution ICT. Leur soutien va au-delà d’une simple souscription de sponsoring, ils seront également co-animateurs de cette journée unique et ils y participeront activement tant dans les conférences plénières que dans les différents ateliers de travail consacrés aux thématiques sollicitées par les partenaires du channel eux-mêmes.

« Toutes les études le montrent, l’arrivée du Cloud et du SaaS va modifier la relation qu’a la distribution vis à vis de son écosystème, qu’il soit constitué de clients ou de fournisseurs. » commente Jack Mandard – PDG de compuBase et organisateur de PARTNER VIP France.« La tendance à commercialiser des produits de services tel le Cloud, le SaaS, les Managed Services, ou même les Print Managed Services est un nouveau challenge pour la distribution valeur et celle-ci a parfaitement conscience qu’il faut qu’elle s’adapte, qu’elle constitue un catalogue de nouvelles offres mais aussi qu’elle forme ses équipes. C’est l’esprit de PARTNER VIP, qui sera à la fois une journée business mais aussi une journée de formation et d’information. »

Jacques Assant -Directeur Marketing et Business Development chez Arrow ECS - remarque : « Le Cloud Computing fait l’objet de nombreuses annonces et mouvements de marché. Chacun, éditeurs, constructeurs, sociétés de services, se positionne pour ne pas manquer une opportunité estimée selon IDC à 18,8 milliards de dollars en 2014 dans la zone EMEA et surtout une croissance de ce marché évaluée à 26,2% par an. Mais les freins sont nombreux, plus psychologiques que réellement techniques ? Arrow ECS, présent sur ce marché depuis plus de 7 ans (Asplenium, Arrow Fusion, Butterfly…) a souhaité s’associer à PARTNER VIP France pour accompagner les partenaires valeur dans les choix stratégiques et opérationnels qu’ils sont amenés à faire pour accroître leur business. »

Quant à l’implication d’Azlan France, Omid Ahmadi, Directeur Général explique : « En tant que distributeur à valeur ajoutée, nous permettons aux entreprises de toutes tailles d’accéder aux dernières technologies pour bâtir une architecture complète et cohérente de SI et de communication unifiée grâce à notre portfolio le plus riche du marché. Nous accompagnons nos revendeurs dans les solutions proposées par un ensemble de services allant de l’architecture à la mise en œuvre des technologies à travers l’expertise de nos ingénieurs. En particulier pour les solutions de virtualisation et Cloud computing, nous avons une démarche claire en termes de formation et de services qui donne à nos différentes catégories de partenaires la possibilité de bâtir des plates-formes de Cloud privées ou publics ou de fournir des services Clouds à leurs clients. Notre approche vise à traduire les besoins des clients de nos clients en opportunités business pour ces derniers. Notre participation à PARTNER VIP France nous permettra de mettre en avant notre offre auprès des partenaires valeur afin de les aider à mieux appréhender le Cloud computing et à accroître leur business autour de ces nouvelles solutions. »

Philippe Sajhau, Vice President - Business Partners, and Mid Market chez IBM France déclare « IBM est impliqué depuis plus de 30 ans auprès des partenaires informatiques et se positionne comme un des leaders technologiques dans le monde du Cloud Computing. Nous couvrons une large partie de l’offre (Iaas, Paas, Saas et composants permettant de bâtir un Cloud privé) et nous pensons que Partner VIP arrive à point nommé pour nous aider à passer un message fort auprès des partenaires à valeur ajoutée. Nous aurons à cœur de les rencontrer pour leur communiquer notre vision et notre savoir faire ».

En ce qui concerne IBM, PARTNER VIP France sera également l’occasion de réunir les membres de son « Club Cloud des Partenaires » l’évènement se prêtant parfaitement aux attentes de ce groupe. D’autres packages de sponsoring dans les catégories Gold, Silver et Bronze sont encore disponibles à ce jour, chacun conçu pour apporter un niveau de participation et un retour sur investissement de valeur quel que soit le budget de la société sponsor. Pour en savoir plus ou pour demander un dossier d’exposant visitez http://www.partner-vip-france.com

Partner VIP France 2011 en bref

 Date : Mardi 22 Novembre 2011 de 8h 30 à 19h

 Lieu : Centre de Conférences Cœur Défense - Paris

 Cible : 100% BtoB – 100% distribution Pro valeur (800 acteurs Channel attendus)

En détail l’évènement comporte :

 3 conférences plénières animées par des spécialistes

 44 ateliers de travail et sessions expert sur des thématiques ciblées, validées avec les partenaires distribution (Intégrer une offre Cloud dans son catalogue de revente - Adapter son entreprise pour revendre du SaaS ou du Cloud - Intégrer de nouvelles plateformes de développement dans son architecture de service - Développer son offre de dématérialisation - L’offre SaaS dans le domaine de la Sécurité….)

 500 rendez-vous en one to one dans un espace réservé

 50 exposants, 800 visiteurs partenaires valeur attendus Pour en savoir plus rendez-vous sur le site http://www.partner-vip-france.com

L’évènement PARTNER VIP France est organisé en association avec Factuel agence conseil en évènements, Baptie organisateurs de conférences et créateur de communautés IT et la plateforme business http://www.compubase.biz.